sandalwood紫檀数据

摘要：2024年中国电商市场耳机品类稳步增长，TWS耳机表现亮眼，销量达1.69亿部，同比增长10%，占耳机市场71%。其中，100-200元、300-400元、500-1000元价格段增长显著。300元以上市场手机厂商占比近半，1000-1500元区间占比超70%。TWS耳机与手机销量比稳定在1.5倍左右，成为手机最重要配件。头部手机厂商TWS配件连带比达21%，提升空间潜力明显。AI技术加持使TWS耳机兼容多种语音助手、实时翻译等功能，生态协同与AI创新成为核心增长动能。

TWS同比增10%，三大区间保持高增速 

中国电商市场耳机品类持续稳步增长。根据Sandalwood中国电商市场监测数据显示，2024年全年耳机品类电商销售规模达到2.39亿部，同比增长7%。其中，TWS耳机销量为1.69亿部，同比增长10%，在整体耳机市场中的占比达71%，较2023年提升2个百分点。从TWS耳机各价格段的销量表现看，100-200元、300-400元、500-1000元区间增长明显，销量增速分别达到35%、28%和23%。

300元以上市场手机厂商占比近半，高端区间表现尤为突出 

2024年售价100元以上TWS耳机市场中，漫步者继续稳居领先位置，手机厂商市场份额显著提升，其中华为、苹果、小米均位居市场前五。整体来看，手机厂商TWS耳机销量占市场总量的比例由2023年的10%提高至2024年的12%，同比提升2个百分点。

从价格段分布情况来看，2024年300元以上的TWS耳机市场中，手机厂商整体占比接近50%。具体到各价格区间，1000-1500元区间手机厂商占比最高，超过70%，且呈现持续增长趋势；1500元以上价格段手机厂商占比约60%；400-1000元价格段手机厂商占比保持在40%-45%左右；300-400元价格段手机厂商占比约为30%。而在100-300元价格段，手机厂商占比约为20%，该区间依旧为耳机厂商的主力市场。

TWS深度绑定手机生态，TWS销量稳定达手机1.5倍 

TWS耳机与智能手机同属消费电子领域，两者用户群体与市场周期高度重叠。根据Sandalwood中国电商市场监测数据显示，2022-2024年TWS耳机与智能手机销量比分别为1.47、1.61和1.66，TWS耳机销量持续稳定在手机销量约1.5倍的水平。凭借轻便化、无线化和智能化等优势，TWS耳机已成为智能手机的最重要配件。各大厂商积极采用“手机+耳机”组合促销策略，通过在线上线下渠道推出套装优惠，以实现交叉销售，推动整体销量持续增长。

头部厂商TWS配件连带比仅21%，联动潜力仍待深挖 

根据Sandalwood中国电商市场监测数据，2024年TOP手机厂商的TWS耳机销量与手机销量的比值为21%。分品牌来看，华为比值最高为50%水平，一方面华为手机销量尚未恢复至其峰值水平，另一方面华为手机存量用户也有大量的穿戴产品需求；其次为OPPO，比值为25%左右；小米、苹果、vivo比值在15%-20%之间；荣耀比值为10%。整体来看，手机厂商TWS耳机与手机的连带销售有比较大的提升空间。

AI加持TWS： 多语音助手兼容，开启耳机智能新时代 

随着耳机与人工智能技术的深度融合，AI耳机可兼容多种语音助手（如Siri、小爱同学、小艺、豆包、Deepseek等）进行语音唤醒与交互。用户可借助语音命令查询信息、执行自动化操作（例如订票、订餐等），并通过语音识别与自然语言处理算法实现多语种即时翻译。随着远程会议、在线教育、多方语音互动等应用场景的不断普及，配备AI降噪、语音增强及实时翻译功能的TWS耳机将在提升沟通效率方面发挥重要作用。